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标题: 最后的SOHO(三)
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Heroliu_02
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最后的SOHO(三)

这也许是最后一次在这里发言;算是告别贴吧。。。
很留恋福步这个良好的交流平台,认同她的无私、分享价值观。。。
希望以后越办越好,发扬光大。。。

再次,将这些年的经历和想法分享在这里,希望对大家有所帮助和启示;
也愿与一些志士同仁们,进行深层次的交流、探讨。。。




时间过得真快,一晃又是四五年,离上次发贴子;
那个时候,几乎是纯粹理论上的想法。

这几年,接触了些人,也谈了些事;
特别是最近二年(15,16年),自己开发了一个产品,才算真正实践了一把。。。
(13,14年以保男为主:小的出世不久,大的刚上小学,事情比较多/以人为本。)




一.        关于合作

从上一次发贴子后,陆续有和一些人谈到合作/共事的事情:有合伙或业务利润分成的情况。
或许是期望值太高,或许是思想还不太成熟。。。
在当时的条件下,都没有成。

总结了几点:

1。做人 (人不好,其他都免谈)
2。做事 (人好,做事不行,容易产生矛盾)
3。利益的分配 (人好,做事也行;如果利益分配不好,结果也不会长久)
----第3点多说几句:很多成功的知名企业,到最后都轰然倒下,无不与这个有关。
对利益的诉求/追求不一致,就容易形成内耗。。。最终土崩瓦解。。。象不远时的尚德集团,
以前的科龙,健力宝等等;还有很多小的就不说了。。。
(可能有人认为是外部环境变化了,或战略决策失误所致;但我认为主要还是人的因素,
特别是企业的开创者/决策层。)

当然,如果是抱团取暖的话,未必要考虑这些;

也许,每个人追求的目标不一样。。。

所以,合作也要看缘份,就象找LP一样。。。
不能急;一辈子,只要一次就够了;
找对了,就成功了一大半;
否则,够你折腾的。。。




二.        关于电商/B2C

真正开始关注电商是从2013年初,和一个朋友讨论过一些事情后。其实我们的邻居一直在这样的公司做事,他们几乎是最早的第一批进入这个行业的,排名靠前的,都成立了自己的物流公司。
以前的确很忽视了这一块;还直白一点说,是有点小瞧一件一件地零售生意。。。
这是一个巨大的判断错误(至少晚了五年)!


1、电商力量的强大

2008年一个同学的哥哥在东门做服装生意,找到我问怎么做网上生意;并且说他们同行在网上卖多少多少怎么火爆(他也买了电脑但不会用)。。。我去他那里教过他二次电脑,但对国内的淘宝(当时好象还没有电商这个概念)确实一窍不通,也没怎么在意(那时候认为做外贸批发有优越感 );
其实那时候国内电商就开始盛行起来了。。。


另,在咱自家产品国外市场不看好的情况下,自己整了个淘宝,也玩了一把“电商”。。。
(全部自己业余搞的,图片,介绍。。。虽然有点土气,但自我感觉有些特色。。。
将产品的功能特性和营销理念结合起来,这不是一般人能做得了的。。。吹下牛!
[看到很多的店铺,都注重色彩外观渲染,响亮的广告口号;不太认同,没有什么技术、底蕴。。。]

结果还是能卖出去几个。。。我们价格向知名品牌靠近,比较高。
如果有点投入,通过专业的运作,也许会多卖些。
因为是抱着试验的心态,也没有怎么在意卖多卖少。。。

更主要的是,加深了对B2C 的认识。。。
其力量的确强大!
很多品牌,象ROMOSS,ANKER,AUKEY。。。这些,他们都是从这里做起来的。


2.电商的出路

现在,全国人民都在网上做生意/电商或微商;
所以,这个肯定不是那么好做了。。。
尤其,纯粹的买和卖;没有多少什么附加值的买卖。
再往后呢,会是什么样子的?。。。

创新产品,也许这是唯一的路
---- 人的大脑是难以复制的;


以后人们会越来越聪明,辨别能力/品味会越来越高;
靠营销/忽悠的模式会越来越难,趋向于玩真的了---来真家伙!
象其他的,什么商业模式,销售技巧啊,流量啊。。。等等,
将不再是主要的竞争要素了;
你能做到的,别人也容易做到。。。

注意到有很多电商都在做自己的私模/差异化产品;
这也许就是未来的一种趋势,渐渐地成为M2C
(MANUFACTURER TO CUSTOMER)
看谁的东西做得真的好。。。
感觉老外注重产品多于营销。



三、梦想与现实 ----- 活下去的意义

1.美梦的破灭

最近二年(15,16年),终于逮住一个机会,自己开发了一个产品。
也真正美梦了一把,想着一下子搞发了的。。。哈(至少是百万级别的);
结果可想而知。。。最终以失败告终。。。也可能是上帝没有侍候好。。。
[后面附件有简单项目过程介绍]

虽然投入的不多(还是在举债的情况下进行的),但花费了二年的时间,主要精力都放在这个上面。。。

2. 附产物

钱没赚到,但是赚了一次经历;
也坚定了未来的方向:
--- 走技术和创新的路。
靠价格取胜的东西,卖得很累;也难长久。。。

咱是物理系的电子爱好者,一二十年前付出的努力,现在似乎得到了些体现。
对所有涉及电子电路的产品,我很快就能理解并抓得住要点;
自诩为产品工程师/项目经理了,现在。。。给自己戴个高帽子。

最近见的几个客户他们搞项目的/也是工程师背景,感觉我的知识能让他们信赖,呵。
谈得比较好,他们有些东西难找供应商的,技术性强的愿意来问我;
有时我也会为他们提些建议;难搞的再找供应商一起寻求解决方案。。。


3、坚持梦想 ---- 金钱的源动力:

我的辨证法:思想可以变成钱;但钱不一定能变成思想。

喜欢用温水煮青蛙的思想来阿Q自己:
如果习惯了自己的赚钱行为,久而久之,就会形成一种思维定势;
也没有必要去考虑其他的/关注更广范的;或者没有时间/天天忙于处理订单;
[咱还没有那一亩三分地,所以有机会/时间遐想。。。

当赚到了几百万,几千万时,就比较难更上一层楼了;
也许这就是所谓的瓶颈,无法突破。。。

这个时候的知识/思想/境界。。。就要发挥作用了;
它将决定你能否继续突破,向前。。。


4.价值:

要么你赚到钱;
要么你赚到赚钱的知识/能力/方法。。。

这二者都是有价值的;
可能表现的时间不一样。


5、QQ的签名: (走向成熟的标志)

2016 – go back to the reality;  
2017 – 不愤X,不孤傲,不幻想,说明真的懂事/世了。放下袍袱,开始赚钱。。。


6.现 实
吃饭最重要;然后才有思想 --- 也就是活下去的意义。
如果肚子都填不饱,再多的想法也是空想。。。
最好在活下去的同时,也能修炼下思想境界/软实力。



四、 马拉松 ---  万米长跑 ---  百米短跑

有的人耐性好,善于马拉松;
有的人体质好,适应万米跑;
有的人反应快,擅长百米冲。。。

所以,要根据自身的实际情况,不要站错了赛道。。。



五、 资本 与  价值

不久前,去找一个BOSS, 想弄点资金。。。
他说我要拿多半嘀 ( 70% )---- 他的另一合作伙伴/外贸公司就是这样分的。

一个BOSS/合伙人,当他不明白/尊重知识的价值时,最好离他远一点。。。
偶像任总说过的,资本最多能拿30% ( 多了就会出问题嘀);我信。

找一个没有战略眼光的投资人/合作者,是很难取得大的成就的。。。

[最近,似乎发现了千里马,或是伯乐。。。
希望是一个新的起点。。。]



在不久的将来,知识/技术/人才会越来越受到重视,价值也会得到应有的回归体现。。。
也许,十九大后,经济领域将发生一些大的变化。。。
世界格局的改变,社会大环境的变化,实体经济/干实事的人可能会来一次腾飞?。。。
你准备好了吗?。。。




附件说明:

2014/8-2016/9        移动充电类产品

项目描述:       
1。在国外客户的启示下,发现一款很有前景的产品(市场类似产品缺陷比较大);
2。于是决定自己开发一款高质量的这个产品;
3。好不容易找到一家合适的工厂,做出了这款产品(并申请了专利);
4。不料工厂不给力,问题多多,并且还做了大量库存;
5。好在自己懂电子,亲自测试,协助工程师,问题都得以发现和改善;
6。现在还在处问题库存/改板。。。(其间失去了几次机会)
7。塞翁失马,去年另一客户通过这款产品找到我,正在为他们开发
     另一款类似产品(相同功能,客户自己的外观设计)
8。吸取前车之鉴,这次都找非常专业的公司在开发。。。(现在客户已经放弃,搞了快一年)

经验总结:
1。产品定好位,找对人/开发制造者非常重要;
     前提是自己要什么都懂才能做得到。
2。经历了一次从发现机会/到怎么去实现的实战演习;
     其中涉及到产品营销及品牌运营等等。。。
3。认识到资本运作/团队合作的重要性!

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写得很好

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smart.ronaldo
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其实很懂产品,有很强的专业背景很好,但是也有一个致命的缺点,那就是容易太过追求完美,而忽略了市场,一定要开发适合市场的产品,所有的产品都要结合市场来开发,最完美的产品,肯定不会是卖的最好的产品!

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楼主的五年三谈在这里,欢迎以后回来继续分享总结

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回复 #3 smart.ronaldo 的帖子

是的,已经认识到了这个问题;并且这是一个比较严重的问题。。。

但是,有接触到的有的客户,他们对产品的要求几乎趋于完美,
而苦于市场上难找到满足他们要求的产品。。。这种客户非常
少,但是很有价值。

有时候,对产品的追求可能有点走火入魔了,想学APPLE了;
不过,这种精神是可以肯定的。
还远远没有到那步。。。
。。。清醒了。。。

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谢谢分享,加油!

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最佩服技术型销售了

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厉害了word哥。。。。。。。

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不错,学习了

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sosho   时候就   怎么是最后的

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纯思维+实战帖,层次高,给力

也想以后自己做出成绩了,再此发表总结帖,各种酸甜苦辣也想说一说,现在真的很乱,没心情,不知道有没有分享的那一天。。。

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写的很好,学习了,谢谢楼主

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